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洛YOUNG小店的情绪经济学
本报记者 刘洋 河南日报社全媒体记者 李韶萌
“要不要葱花?要饼丝还是油旋?”
“都要,都要。”
欢声笑语中,店主王泽茗从毛茸茸的“锅”里端出了一碗毛茸茸的“牛肉汤”。这碗“汤”是一款毛绒玩具。
整个购买过程复刻了洛阳人喝牛肉汤的仪式感,顾客相当满意,付钱:43元。
今年元旦假期,王泽茗的小店“另一出文创”人流量同比增长30%,销售额同比增长近万元。顾客没人计较这碗不能喝的“牛肉汤”甚至比一碗真牛肉汤还贵,顾客在意的,是这份被精准接住的情绪需求。
从“性价比”到“情价比”,古都洛阳街巷里的洛YOUNG小店,将情绪消费变为拉动内需增长的强劲动力,成为情绪经济学的生动注脚。
被满足的情绪
王泽茗是土生土长的洛阳人,在意大利学设计多年,一直希望做出与消费者有情感链接的产品。回国后,他把念念不忘的牛肉汤和海碧汽水等家乡味道,做成可DIY的毛绒玩具,让老味道变身国潮单品,销量火爆。
抢购LABUBU、入手国潮首饰、拼手速抢演唱会门票,消费从刚需模式切换到“悦己”赛道。《2025Z世代情绪消费报告》显示,选择“快乐消费,为情绪价值或兴趣花钱”人群占比高达56.3%,较2024年增长16.2个百分点。
新的需求催生新的供给,新的供给又可以创造新的需求。“物质需求满足后情感需求升级,恰好链接起情感需求促发消费行为,既承载着人民对美好生活的向往,更成为激发内需潜力的新动能,与国家扩大内需战略高度契合。”经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清说。
为情绪和体验买单,除了真实而迫切的情感需求,还有强烈的文化自信。神都小巴里“公主请上车”的沉浸式体验,精致又好吃的牡丹文创雪糕,手绘洛阳地标的打火机……“资深古都”洛阳,用年轻人喜欢的方式将河洛文化基因融入消费场景,千年文脉变成了能触碰、能品尝、能带走的物件。
它们既是商品,也是情感共鸣的符号。
消费万亿的密码
互联网上“爱你老己”的热梗,在现实中带来的是消费万亿的热潮。
据统计,2024年中国情绪经济市场规模达2.3万亿元,预计2029年突破4.5万亿元。这背后,不仅有情绪价值,更有经济学的逻辑。
看产品:低边际成本、高情绪溢价。
位于孟津魏坡·新序的“止痒商店”,精准锚定20岁至35岁年轻消费群体,核心产品定价区间为29元到99元,在生产与运营环节保持较低的可变成本,通过创意设计深度契合目标客户群的情绪宣泄、自我表达等核心需求,成功实现价值溢价。
看场景:差异化定位、小而美生态。
28岁的郭俊乐原本在江苏工作,回到老家洛阳后专职做玲娜贝儿、LABUBU定制衣服。如今,他的定制娃衣火爆出圈,年销售额约20万元。这一基于差异化市场定位的决策,精准避开了大众服饰市场的同质化竞争,通过锁定核心IP受众,能够对市场变化快速响应,精准兑现商业价值,实现了小众市场的规模化收益转化。
看传播:社交属性强、品牌人格化。
洛阳女孩赵赵开了一家糖水铺,复刻出兼具仪式感与参与感的曲水流觞宴,陌生食客之间迅速破冰,吸引很多年轻人前来打卡。“消费的社交属性实现深度释放,同款潮玩、特定服饰等成为圈层社交的身份标识,购买行为成为消费者获得群体认同的社交投资,赢得年轻人,赢得未来。”宋向清说。
一座古都的诚意
情绪经济不仅能够点燃一座城市的文旅消费,还能孕育出一种更具可持续性的消费模式,更重要的是,催生大量新职业新业态,创造更多就业。
“如今的洛阳,消费新业态百花齐放,为创业者提供了无限可能。”王泽茗说。
洛YOUNG,既是洛阳给青年创业者的诚意邀请函,也是古都拥抱青春的青年引力场。留住有创意的年轻人,吸引来消费者,作为国家消费新业态新模式新场景试点城市的洛阳,诚意满满——
32家青年驿站实现城市区全覆盖,为来洛求职青年提供免费住宿;创业担保贷款额度提升至个人最高50万元,累计发放44.2亿元;发放住房补贴、购房补贴2.6亿余元,筹集保障性租赁住房3.9万余套,让青年“住有所居”;“青年夜校”“青年商学院”等政策大礼包,给青年创业者搭好了追梦舞台;15万余名“洛小青”青年志愿者服务时长超60万小时,千余名快递员、外卖员担任兼职网格员……
“青年是城市的未来。我们以‘情绪’为媒,让洛阳不仅成为青年向往的打卡地,更成为可亲近、可寄托的心安之处。”共青团洛阳市委书记张亚磊说。
近日,“在洛阳认领你的情绪DNA”主题网络传播活动圆满收官。活动紧扣青年情感与体验需求,着力拓展消费新业态,营造消费新场景,创新消费新模式,生动呈现洛阳与年轻一代同频共振的鲜活实践。青年与洛阳不仅双向奔赴,更共同成长。
面对万亿级消费蓝海,洛YOUNG小店只是其中一朵浪花。但这将成为一代人的消费记忆,也勾勒出有温度、向未来的经济生态。
来源:大河网